“建宁五子”好卖了，年轻人回来了：建宁用电商激活县域新动能

一栋电商产业园大楼，是福建省建宁县很多年轻人创业的起点，也显示着这座老区小城发展电商产业的雄心。

这里是打造“建宁五子”品牌的基地之一。建宁位于武夷山脉中段，有“闽地之母”“闽山之巅”“闽水之源”之称，地理气候得天独厚，生态农产品独具特色，其中，莲子、梨子、种子、桃子、无患子被誉为“建宁五子”。

近年来，建宁将“红军无线电事业发祥地”的红色基因融入发展脉络，完善产业服务配套，推动企业下沉乡村，搭建农产品供应链体系，推进物流数字化、运营数字化，通过“云对接”“一键搞定” ，让“建宁五子”卖得更快更好。

“建宁五子”通过电商平台销往全国。   澎湃新闻记者 王洛伊 翻拍

建宁的电商接着地气，带着泥土的芬芳，从乡村里来，不只把农特产品卖出去，更把需求带了回来，把人才引了回来，悄然推动全县的发展和改变。

水果好卖了

“黄桃小子”陈健是建宁一位典型的返乡创业青年。

他大学主修医疗相关专业，2013年一毕业，就回到家乡种水果。然而辛苦种植、采摘后，他却发现，要卖出去很难。当时村民要等水果商上门收购，定价的“话语权”几乎全在水果商手里。后来村民们选择在网上销售，却发现寄出去的水果很多坏在了纸箱里。“现在我还记得2014年的时候，寄到隔壁城市龙岩的一箱梨子，快递走了8天，那能不坏掉吗？”2025年10月中旬，陈健在建宁县电商产业园大楼对澎湃新闻（www.thepaper.cn）说。

转机出现,建宁县开始全面推进电商服务体系建设。

2015年10月，建宁县电子商务产业园开园运营。园区为企业提供培训、仓储、品牌、发货、运营、文创和展示等系列公共服务，是当地最大的电商企业集聚区。

建宁县电子商务产业园。   澎湃新闻记者 王洛伊 图

“那时候我们建宁办了第一届的黄花梨网络销售大赛。”陈健回忆说，当时他拿了一箱的黄花梨，从4楼丢下去，重重砸在一楼地面上，来测试包装是否过关，“我们的梨子稍微表皮磕碰一下，时间放久了，就变成黑色的了，影响销售。所以包装很重要。”

建宁相关部门为此请人设计出一款通用物流包装方案——用泡沫托住黄花梨，然后放入纸箱，最终通过了严苛的测试，哪怕从四楼跌下来，箱子里的黄花梨仍然完好。

尝到了甜头，完备的物流、包装等电商服务体系随后在建宁起飞。近年来，在数字化服务的推动下，建宁县电子商务企业数量快速增长，由2015年的14家上升为现在的520多家，仅园区孵化培育的电商企业就有300多家。其中以本地农特产品销售为主的企业有180多家。

“每到夏天的水果季，好像全县人民都在卖水果，线上销量从2015年的几千件，增长到2020年的几十万件，到2025年单季突破百万件……”陈健感叹说。

随着农特产品的快速发展，建宁县先后获得“国家级电子商务进农村示范县”“全国电商示范百佳县”“国家电子商务进农村综合示范县（升级版）”等称号，并获批专项资金4000万元。

2025年7月23日，20支主播团队深入建宁县里心镇千亩桃林，联动顺丰、邮政、京东等快递企业，打造“当日摘、次日达”的极速链路，单日销售超3万单，合计近90吨黄桃。

两名年轻人在建宁县电子商务产业园的直播间里直播带货。   建宁县融媒体中心 图

建宁县工信局局长刘中宏介绍，建宁电商产业的发展，对水果等农产品的销售助推作用明显。以水果为例，首先，水果的品种增加了，以前只有一个黄花梨品种，现在增加到四五个品种，桃子也有四五个品种，避免都在7月份成熟，扎堆上市，现在有早、中、晚熟的不同品种，错峰上市。

其次，水果的品质也提升了，跟其他地区的同类水果形成差异，本地和外地的水果商来收购都不一定买得到，“一桃难求”。

然而，水果季节性强，夏季水果多，冬季呢，电商平台销售什么？

“建宁公主”是建宁电商的头部企业之一。胡文加入该企业已经4年多，他告诉澎湃新闻，以前是只卖建宁县的农副产品，现在是卖全国的，不仅把本地的产品给销售出去，也把外界的需求带了回来。

年轻人回来了

从以前的水果商定价收购，到“建宁五子”集体出圈，建宁的电商从业者功不可没，让好的农产品卖出好价格。建宁县也通过政策调控等措施，着力打造“建宁五子”品牌，形成品牌溢价，带动乡村振兴和产业发展，引来了人才回流。

黄花梨成熟季节，年轻的创业者在建宁县果园里直播卖梨。   澎湃新闻记者 王洛伊 翻拍

“近几年，我看到了大量年轻人陆续回来。”陈健说,这说明建宁变得更好了，这也要求建宁要多吸引一些电商企业落地、多支持年轻人创业，“在我们县城工作，幸福感不比大城市差。”

事实上，针对电商发展遇到的新需求，建宁已经在探寻解决之道。

2025年9月30日，在福建省首届 “青春之歌” 创业创新大赛中，作为建宁县青年创业协会会长，陈健带领的“医路相伴”助力健康智慧陪诊服务平台项目，凭借创新的服务模式与独特的社会价值，获得大赛“三等奖”，为三明市唯一获奖项目。

10月20日，2025中国电商主播大赛直播电商资源对接会暨首届建宁县电商双创大赛正式启动，以“培育电商产业，以需求引导供给，创造具有市场竞争力的品牌，并完善电商产业体系”为目标。

建宁县电商双创大赛将举办“2025中国电商主播大赛抖音达人‘建宁行’”，打造“建宁好物”话题，结合线上线下多渠道宣传，积极展示建宁的历史文化、自然景观、特色农产品等。

年轻人初创业时，可以申请免费使用建宁县电子商务产业园里的直播间。   澎湃新闻记者 王洛伊 图

建宁县电商双创大赛还将通过电商培训，选拔出一批具有潜力和实力的电商主播人才，预期提供不少于3场次电商人才培训，内容涵盖直播、短视频、数据分析、村播孵化等类型培训，为建宁电商产业发展注入新活力。

本次大赛还将积极落地优质企业。借助大赛平台和电商政策发布，吸引电商企业、供应链企业、电商平台等各方资源汇聚建宁，展示建宁的电商产业优势和发展潜力，积极引导电商平台、达人、供应链企业与建宁本地企业合作。

陈健和胡文都感叹，现在发展电商还出现一些新问题，比如在平台推流的成本过高，已经成为他们团队中仅次于人力成本的第二大成本。对这一新问题，建宁县相关部门表示，已经在研究相关扶持政策。