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9月12日下午，在2025中国文化旅游产业博览会（CTIE）武汉“匠链城潮”主题活动上，Letsvan奇梦岛联合创始人、量子之歌集团执行总裁施广强发表题为《内容与形象互构 打造长青潮玩IP》的演讲，深入剖析了国风赋能对提升潮玩IP生命力与全球竞争力的重要作用，并提出四条构建长青IP的实践路径。
施广强指出，当下正是中国传统文化与全球潮流美学创新融合的黄金时代。国风不仅是设计灵感的源泉，更是文化自信的生动表达。深耕国风，绝非简单的符号叠加，而是要用当代设计语言激活传统文化，塑造兼具东方美学底蕴与国际表达力的潮玩IP。这不仅是赋予潮玩IP长久生命力与全球竞争力、构建“长期主义价值护城河”的关键，更是在文化自信的时代背景下，推动中国潮玩走向世界的历史机遇与使命。
以下为演讲实录：
内容与形象互构 打造长青潮玩IP
量子之歌集团执行总裁、奇梦岛联合创始人 施广强
尊敬的各位领导、各位嘉宾、文创界的同仁们：
大家上午好！
非常荣幸能站在文博会的舞台。我是来自量子之歌（奇梦岛）的施广强，今天分享的题目是《内容与形象互构，打造长青潮玩IP》。
在开始之前，我想先问大家一个问题：在您心中，潮玩是什么？是一时风靡的摆设，是情感寄托的载体，还是一种全新的文化语言？
跨界入局：做成年人线上兴趣教育的跨界玩起了“潮玩”
我们公司，量子之歌，过去一直专注于“成年人的在线兴趣教育”。很多人好奇，一个做教育的公司，为什么毅然跨界，闯入潮玩这片看似不相关的领域？
答案在于价值的共鸣。无论是教育还是潮玩，其内核都是为用户提供“情绪价值”，满足精神层面的需求。不同的是，教育通过系统性的“服务”传递价值，而潮玩则通过具象化的“产品”触发情感。这正如小米可以从手机跨界造车，我们同样相信，基于对用户深层需求的理解与强大的组织能力，跨界不是盲动，而是生态的自然延伸。
谋定后动：潮玩事业的“起手式”
踏入新领域，我们心怀敬畏，策略先行。我们的“起手式”概括为三点：看天，看地，看自己。
“看天”，是洞察时代大势。我们看到的是国民经济持续发展带来的文化消费升级，是Z世代文化自信的蓬勃昂扬，是社会环境对多元亚文化的空前包容，是消费理念从“实用主义”向“情感主义”的迁移，更是“中国设计”和“中国智造”能力的全面爆发。这阵“天时”，是潮玩生长的最佳土壤。
“看地”，是审视行业生态。中国的文创产业正进入黄金时代。以泡泡玛特为代表的公司，以其惊人的增长向我们展示了潮玩市场的巨大潜力与成熟模式。这片“地利”，告诉我们赛道宽广，机遇无限。
“看自己”，是盘点核心能力。我们拥有转型的决心、对成功的渴望，更重要的是，我们将在教育业务中沉淀下来的“用户运营能力、服务体系构建能力和品牌塑造能力”，视为我们进军潮玩最坚实的“人和”。
天时、地利、人和俱备，让我们有底气正式启航。
携手同行：找到对的人，和熠起（Letsvan）在一起
我们选择了与“熠起文化（Letsvan）” 携手。这是一家拥有卓越IP孵化能力、产品设计能力和专业团队的公司。而我们量子之歌，则带来了品牌塑造、大规模用户运营和高效组织执行的基因。二者的结合，是创意与效率的互补，是内容与渠道的共振，为我们打造长效IP奠定了坚实基础。
初战告捷：市场给予的积极回响
经过半年多的探索与实践，我们交出了一份初步的成绩单：
1.IP知名度和用户认可度急剧攀升。在核心IP当中，WAKUKU全网曝光量近6亿次，成为整个潮玩领域全网关注度增速最高的IP，其中仅在小红书2025H1话题度增长5700%，排名遥遥领先。7月19日我们推出的新IP（赛诺诺）SIINONO，在抖音平台的播放量就超过2000万，同时成为破千万最快的IP。
2．线上直营销售火爆。如WAKUKU Angel吊卡售前预约人数超8w人，开售30秒售罄，实时最高在线人数近2万人，全平台直播观看人数近60w人次，销售热度在抖音全平台占据第一；潮玩业务线上自营每月超1000万销售额，目前累计15个IP，每月投放产能及出货约100万个。
3．线下销售成为代表性商圈核心亮点。我们陆续在北京、上海等城市核心商圈举办快闪活动，快闪店日均销售额近6万，是同行业实体单店日均水平的2倍多。在名创优品等渠道销售中，创下了主题单日销售额第一、新品单日销售第一等多项第一。
4.IP联名形成巨大协同效能。我们加强与各传统、潮流元素的合作，分别与非遗（青花瓷）、北京环球影城、元气森林等开展多种创新合作形式，并与中国网球公开赛、北京国际时装周等开展战略级合作，致力于打造丰富的潮流消费供给，彰显潮流魅力。最新播出的网络大剧赴山海，也有WAKUKU露出和联名产品同期发布。
5．出海业务取得初步成果。我们先后在泰国、印度尼西亚开展线下快闪活动，并在印尼和北美上线线上销售渠道，均获得了超预期的销售水平验证。
这些初步的成功，坚定了我们的方向。
本质思考：机会主义还是长期主义？
潮玩的爆发，吸引了许多追逐风口的目光。它究竟是一个挣快钱的“机会主义”游戏，还是一门需要精心耕耘的“长期主义”生意？
我们的答案非常明确：我们选择长期主义。纵观全球消费市场，真正屹立不倒的，无不是那些构建了深厚品牌价值护城河的企业。从迪士尼的公主城堡到三丽鸥的凯蒂猫，再到历久弥新的奢侈品品牌，它们无一不是用数十年甚至上百年的时间，持续讲述故事、塑造形象、维系情感。潮玩IP的价值，绝非在于一时的炒作与溢价，而在于其能否穿越周期，持续与人对话。我们要打造的，正是这样的IP。
核心探讨：塑造IP，内容与形象孰先？
那么，如何塑造一个高价值的IP？这是一个经典之争：内容为先，还是形象为先？
内容先行派，如迪士尼的《白雪公主》，依靠经典故事起家。但即便这样的IP，也在不断演进。我们看到白雪公主有了新的皮肤颜色，看到了哪吒高喊“我命由我不由天”的反叛形象。内容是IP的骨血，赋予其深度和演进动力。
形象先行派，如泡泡玛特的众多IP，凭借一个独特、抓人的视觉形象首先占领用户心智，再通过盲盒、展览乃至大电影等形式去丰富其内涵。形象是IP的面孔，是叩开用户心门的第一印象。
我们认为，“内容”与“形象”并非二元对立，而是相辅相成、互相构建的关系**。一个强大的形象可以成为内容的完美载体，而优质的内容则能赋予形象更持久的生命力。
长青之道：如何延长IP的生命周期？
一个IP诞生不易，让其长青更难。如何延长IP的生命周期？答案依然藏在“内容”与“形象”的动态互构之中。
看看“米老鼠和唐老鸭”，它们的形象数十年来虽有微调，但真正让它们活跃至今的，是不断推出的新动画、新电影、新游戏。再看“变形金刚”，从动画片到电影宇宙，内容形式的革新让其重焕辉煌。回看国内，从北京亚运会的“盼盼”到北京冬奥会的“冰墩墩”“雪容融”，它们因赛事的“内容”而诞生，却因其可爱的“形象”和承载的国民情感，超越了赛事本身，成了时代的文化符号。
持续的内容输出防止IP被遗忘，而恰当的形象焕新则让IP永葆年轻。
我们的方法论：四条构建IP的实践路径
基于以上思考，我们提炼出四条构建长青IP的实践路径：
- 碎片化冲击 > 系统化认知（形象---辨识度）
在这个信息爆炸的时代，用户没有耐心先读完一本小说再喜欢上一个角色。我们必须用最直观、最强烈的视觉形象，在碎片化的信息流中瞬间抓住用户眼球，建立第一印象。Labubu的怪异萌、冰墩墩的冰壳外壳，都是成功范例。
- 代入映射 > 共情共鸣（形象+人设---情绪价值）
共情是理解他人的故事，而“代入是看见自己的影子”。我们更注重为IP打造鲜明的人设和性格，让用户不是旁观者，而是参与者，能从IP身上找到自己的情感映射，从而建立更深层的情感连接。
- 多元适应 > IP迭代（形象+人设+内容---“一鱼多吃”）
一个成功的IP绝不能固守单一形态。它必须具备跨业态、跨文化、跨地域的“多元适应性”。从玩具到游戏，从电影到主题乐园，从东方到全球市场，我们称之为“一鱼多吃”，这不仅是商业变现，更是IP生命力的多维拓展与抗风险能力的强化。
- 我就是IP、IP就是我（形象+人设+内容+故事---生态）
这是IP构建的最高境界。当IP所代表的价值观、生活方式与用户深度绑定，当用户愿意用IP来表达自我、定义圈层时，IP就不再是一个外在的消费符号，而是内化成为一种“文化身份和情感生态”。就像有人会说：“我是一个迪士尼迷”，IP与“我”合二为一。
国风赋能：让潮玩IP更富生命力与全球竞争力
国风（中国传统文化元素）并非简单的符号堆砌，而是潮玩IP实现差异化竞争、深化内涵、并走向世界的核心战略资产。其价值主要体现在三个层面：
- 塑造独特性，构建深层文化认同（塑造与丰富）
视觉符号的差异化：敦煌飞天、三星堆青铜、水墨丹青、京剧脸谱等元素，为IP形象提供了独一无二、底蕴深厚的视觉语言，使其在众多潮玩中瞬间脱颖而出，具备极高的“辨识度和美学价值”。
文化内核的共情力：国风IP背后是绵延千年的故事、哲学与情感（如“侠义”“仁爱”“团圆”“坚韧”）。这种文化内核能引发国内消费者更深层次的“文化认同与情感共鸣”，使IP超越“玩具”范畴，成为一种“精神载体和文化表达”。这种基于文化根基的情感连接，远比流行趋势更为牢固。
- 延长生命周期，提供无尽灵感源泉（延长生命周期）
内容创新的宝库：中华文明是一座取之不尽的“故事富矿”。从《山海经》异兽到《封神演义》神仙，从古代诗词意境到民间传说，为国风IP提供了持续进行“内容迭代和系列化开发”的无限可能，有效避免IP老化。
跨界融合的活力：国风IP天生具备与文博（故宫、敦煌）、非遗工艺、影视游戏等领域进行跨界联名的优势。这种“古今结合”的碰撞能不断为IP注入新鲜感，触达更广泛的圈层，实现“一鱼多吃”的生态化运营，极大拓展了IP的生命周期和商业边界。
- 践行“文化自信”，实现“文化走出去”（中国的就是世界的）
“中国的就是世界的”：真正优秀的文化产品既是民族的，也是世界的。具有鲜明东方美学和独特哲学思想的国风潮玩，恰恰满足了全球消费者对“差异化文化体验和新鲜美学供给”的渴望。它提供的不是被同化的“国际范”，而是自信的“中国味”，这是一种更高级的文化吸引力。
文化出海的“新载体”：潮玩是轻量化、友好化的文化传播载体。一个可爱的国风IP形象，能绕过语言和文化隔阂，成为世界年轻人了解中国文化的一个“兴趣起点和对话窗口”。从喜欢一个“熊猫侠客”的造型，到对其背后的故事和文化产生兴趣，文化输出便在润物细无声中实现。
我们正处在一个中国传统文化与全球潮流美学创新融合的黄金时代。国风元素是潮玩IP构建“长期主义价值护城河”的关键。它不仅是设计灵感的来源，更是文化自信的体现。深耕国风，意味着我们不是在追赶世界潮流，而是在“定义新的潮流”——用当代设计语言激活传统文化，打造出具有东方美学底蕴、又能与世界对话的潮玩IP。这正是在“文化自信”时代背景下，中国潮玩走向全球的最大机遇与使命。
奇梦岛：从Letsvan到Dream Island的初心跃迁
正是基于这样的愿景，我们将“Letsvan”升级为全新的平台——“奇梦岛”。这不仅仅是一次品牌升级，更是一次使命的升华。
“奇梦岛”的初心，是打造一个“共创、共建、共享的IP生态平台”。我们希望，每一位登岛的“岛民”，都能在这里“认知”到独特的IP世界，“感受”到真挚的情感连接，“塑造”属于自己的IP故事，并最终“成为”IP的一部分。我们卖的不仅是玩具，更是通往梦想的身份船票。
尾声：没有人是一座孤岛
最后，我想引用英国诗人约翰多恩的诗句，它也被海明威在《丧钟为谁而鸣》中引用：“No man is an island entire of itself； every man is a piece of the continent， a part of the main．”
（没有人是一座孤岛，可以自全。每个人都是大陆的一片，整体的一部分。）
IP的本质，正是“连接”。它连接情感，连接文化，连接每一个孤独的个体，让我们在共鸣中找到归属。
我们诚挚地邀请大家，离开精神上的孤岛，一起登上“奇梦岛”，共同认知、感受、塑造、成为属于我们这个时代的中国IP！
谢谢大家！
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